はい！どうも(^^♪
仕入れが沢山出来ると機嫌が良くなる太郎です。
仕入れは物販で超大事な要素です。
仕入れが出来なければ、
利益が出ませんからね( ﾟДﾟ)
しかし、
仕入れをしようと思ってもある問題にたどり着きます。
『一体いくらで仕入れたらいいんだろう…？』
と。
仕入れしたいけど、
いくらで仕入れたらいいか分からないのは普通です。
そこでわたしなりの、
結論から言うと、
粗利が２０％になるように仕入れ値を決めてください！
とお伝えすると、
『20％じゃなきゃダメなの？』
って思われるかもしれませんね…。
確かに粗利率は個人の自由で選べます。
しかし、
あまり高く設定しすぎると仕入れ自体がしにくくなるのです。
逆に安くし過ぎると、
今度は利益が取れない…
なんて事にもなります。
スロットの期待値にはある程度の目安？があるが、
物販にはないんですよね。
そこでわたしなりのオススメが粗利２０％！
一つの指標にして貰えればと思う。
自分でも粗利が最低でも２０％になるように仕入れをしてます。
２０％は一つの目安になるし、
色々なリスクも吸収してくれるんですよ！
そんな訳で、
今回の記事では２０％にするべき理由を
初心者の方にも分かるように解説してきます(*´▽｀*)
少しでも参考になれば幸いです！
それではどうぞ～！！
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プッシュを下せぇ(^^♪
Contents
粗利２０％にするべき理由 ①これ以上下げると忙しくなるから
単純な原理なんですけど、
粗利２０％と粗利１０％では２倍の仕入れ量が必要だし、
２倍の発送量が必要です。
もっと言うと、
同じ粗利を上げるのに
２倍の量を売らなければいけないんです(+_+)
要は粗利率が違うだけで、
忙しさが変わります( ﾟДﾟ)
単純に計算して比べて見ましょう！
あなたは月に１０万円の粗利が欲しいとします。
【粗利２０％の場合】
売値が５０００円の商品を仕入れて販売した場合、
月１０万に必要な販売数は１００個です。
内訳は☟☟
粗利は２０％なんで１０万の粗利になりますね(*´ω｀)
【粗利１０％の場合】
売値５０００円の商品を仕入れて販売した場合、
月１０万に必要な販売数は２００個です( ﾟДﾟ)
内訳は☟☟。
粗利は１０％なんで１０万の粗利になります。
両方のケースを比べると、
売り上げは☟☟
粗利20％の場合 5000円×100個＝50万円
粗利10％の場合 5000円×200個＝100万円
になり、
売り上げは粗利率１０％の方が高いです( ﾟДﾟ)
つまり、
粗利１０％の場合は沢山仕入れていっぱい販売しなきゃならない…。
この状態を少し想像すると忙しくなるのは簡単にイメージ出来るかと。
もう少し言うと、
全て売り切った場合のケースなので売れ残りの可能性もあります。
そうすると、
沢山売らなければいけない粗利１０％の方が余剰在庫になりやすいです。
仕入れも倍…
販売量も倍…
在庫の回転数も倍に必要…
あなたは沢山動きたいですか？
わたしは嫌です(笑)
だから粗利２０％をオススメする訳です(｀･ω･´)
粗利２０％にするべき理由 ②値崩れしても赤字になりずらいから
値崩れとは何かというと、
Amazonでの販売価格が下がるという事です。
販売価格が下がるとどうなるか？？
あなたの利益が減ります( ﾟДﾟ)
なぜなら、
5000円で販売するつもりで3000円で仕入れたのに、
売値が4000円になったら自動的に利益が減るからです((+_+))
4000円で売るよりも5000円で打った方が利益は高いですよね？
って感じの単純な原理です。
この厄介な値崩れが起きた時に、
粗利率が自分の利益に大きく影響してくるんですよ(^^♪
具体的にいってみましょう。
例えば、
値崩れが起こり売値が５００円下がったとします。
【売値５０００円で粗利１０％として仕入れた場合】
１つの商品の予定粗利が５００円。
＊5000円×10％＝500円
値崩れが原因で売値が５００円下がると、
粗利はなんと０円になる…( ﾟДﾟ)
＊単純計算です。
では粗利２０％として仕入れたとしましょう。
【売値５０００円で粗利２０％として仕入れた場合】
１つの商品の予定粗利が１０００円。
＊5000円×20％＝1000円
値崩れが原因で売値が５００円下がると、
粗利は500円残ります。
つまり、
同じ商品を仕入れたにも関わらず粗利率が違うだけで
５００円もの差が生まれてしまうんですよね…。
たかが１０％と思うかもしれないが、
利益が０になるのと500円になるのでは月で見たときに雲泥の差が生まれます。
なぜなら、
Amazon物販でいっぱい稼ごうと思うと、
沢山の商品を販売する必要があります。
少ない商品数ならば、
赤字が出てもそこまで影響は少ないでしょう。
しかし、
売る商品数が大きければ大きいほど、
比例して差額も大きくなるのです( ﾟДﾟ)
たかが１０％と侮るなかれ(｀･ω･´)
値崩れは一定の確率で起こります。
その時に、
粗利率を２０％にしたことで自然に赤字リスクを吸収してくれるのです。
粗利２０％にするべき理由 ③不良在庫を仕入れてしまった時にも効果を発揮！
不良在庫とは、
Amazonで販売できない商品を仕入れてしまったり、
配送事故で販売できなくなった商品を指します。
では、
Amazonで販売できない商品になってしまったらどうするか？
フリマなどで再販売する事をオススメします！
なぜなら、
手元に置いておいたら完全に赤字だからです( ﾟДﾟ)
フリマで再販売するときは、
仕入れ値に近い金額じゃないと売れにくいです。
フリマの相場が安いから(^^♪
ここが大事なんですが、
再販売するときにも粗利率が異なるだけで赤字額が変わります！
なぜなら、
高い仕入れ値だと再販売したときに赤字が大きくなるから。
例えば、
3000円で仕入れた商品をフリマで再販売しようとすると、
3000円くらいじゃないと売れません。
仮に3000円で売れたとしても利益０円になります。
送料などを入れると赤字に…( ﾟДﾟ)
では、
2000円で仕入れた場合はどうでしょうか？
なんと3000円で売っても…
1000円黒字になるんですよ(｀･ω･´)
このように、
粗利を１０％にしたりすると、
再販売する事になった場合…
赤字のリスクが大きくなるのです。
配送事故は一定の確率で起こりますし、
間違えた商品を仕入れてしまう事も多いです。
特に初心者の頃はミスって当たり前。
その時に、
粗利２０％に設定しておく方が色々とリスクも抑えらえるんですよね。
20％は分かった！
でもどうやって判断すればいいんだ？？
って思いますよね？
わたしが実際にやってる売値設定の1例を解説してみます。
粗利２０％にした時の実例
こちらはある商品ページの画像です。
こちらの商品は、
今現在3200円の売値だと言うことが分かります。
上の赤丸の部分ですね(^^♪
下の赤丸は、
ある時の売値を指しています。
値段的には2475円が売値。
ではどちらの売値の２０％にすればいいのでしょうか？
結論としては、
今現在の3200円に合わせて設定してください。
なぜなら、
これから仕入れて販売する訳なので、
3200円に合わせるのが合理的だからです。
しかし、
大事な事もあります。
こちらの商品は、
値崩れする可能性があると言う事。
わたしの予想する値崩れする条件は…
■ライバルが増えた時
なぜ予想出来るのかと言うと、
グラフが証明してくれています。
もう一度画像を見てみましょう。
☟☟
真ん中の山がライバル数です。
山(ライバル)が増えると売値が下がってますよね？
逆に今現在は、
ライバルがいなくなったので売値が3200円になってる証拠。
つまり、
ライバルが増えると、
売値(相場)が下がる可能性を覚えておきつつ、
少量の数を3200円の２０％で仕入れて販売する事をオススメします。
沢山、
仕入れすぎると値崩れした時に、
赤字に繋がったり…
大して利益が出ない…
なんて事もありますからね( ﾟДﾟ)
まとめると、
■今現在の売値を参考に仕入れ値を決める！
■値崩れの可能性も覚えておく
■少量の数を仕入れてテストしてみる
こんな感じでわたしは値段を決めています。
この商品が仮に値崩れしても、
赤字にはなりにくいと思います！
なぜなら、
３２００円での２０％の仕入れ値は1800円で、
もし２４７５円に値崩れしても利益は0円になるからです。
冒頭でもお伝えした２０％はこのようにリスクも軽減してくれてるのです。
まずは、
現在の売値を参照にしてみてくださいね(^^♪
値崩れした時の対応方法は☟☟の記事で詳しく解説しています。
そんな訳で、
ここまで粗利率を20％にするべき理由をお話ししてきました。
頑張って分かりやすくお伝えしたつもりですが、
少しでも伝わってくれたら嬉しいっす！
最後に軽くまとめて終わりたいと思います！
粗利率を２０％にするべき理由 まとめ
- 粗利率を２０％以下にすると忙しくなる
- 忙しくなる理由は仕入れ量が増えてしまい、必要な販売量も増えるから
- 粗利２０％に設定すると値崩れした時のリスクヘッジになっている
- 間違えた商品を再販売した時に赤字になりにくい
- Amazonの現在の売値を参照に仕入れ値を決める
粗利率を２０％に設定する事で、
赤字リスクも自動的に減らしているんですよね(^^♪
粗利率を下げれば仕入れしやすくなるんだけど、
その分…リスクも増えます。
粗利率が低いのがダメな訳ではなくて、
慣れてない状態で低めに設定するのは少し危険かな？
と思う訳です。
物販に慣れた状態で、
戦略的に粗利率を下げるのは良いですが、
初心者の方は２０％にしておいた方がメリットの方が多いです。
初心者の方は、
粗利率２０％を１つの指標にしてみてくださいね(^^♪
そんな訳で、
今回の記事はここまで！
最後までお読みいただきありがとうございました。
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こんにちは。
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